米国における粉体工業は表面上バルクなものが多いですが、ハイテク分野では最新の粉体・ナノテク技術を使っています。それらの市場において、どこに、いつ、誰が、どんな技術を必要としているか、それをピンポイントでつかむことができれば、日本企業のオンリーワン技術であれば、すべてのメーカーで米国での販売が可能です。

1：自社開発に限らず、優れた機械・技術を持つこと。 （ナンバーワンでなくとも、オンリーワンの何かがあること）。 たとえ1つでも、そういう機械をいくつ持っているか（その数を増やすこと）で売上げ・利益が向上します。利益の元はここにあります。

2：その機械は、ラボから生産機までの品揃えがあること。 （通常使用される最大までをカバーできること） 顧客のすべてのニーズに対応できなければ、機械・技術を保有していることになりません。

3：価格は国・地域によってあまり変えず、現地通貨でできるだけ固定し、グローバルプライスが好ましい。 （運賃・試運転調整は実費とし、価格に含まず）

4：fair & square （公明正大）な会社であること。

5：PL、法規・規格、クレーム等に誠実に対応すること。 （PL保険はかける必要があります。自社でかけられないときは、販社に保険をかけてもらって、万が一に備えることが必要です。粉体機器は原料処理の機械が多く、保険リスクは一般に小さいので、保険料は高額にならないことが多いので、台数に応じ少しずつ保険を増やしていくことが望ましい。）

6：海外では、エンジニアリング会社は、実績のある機器を中心にプラント設計を行うことにより、機械の性能等のリスクを回避（低減）することが可能です。 自社の機械にこだわらず、積極的に他社の実績のある機械を多用することで利益の最大化が図れます。